スモールM&Aとは、小規模会社・個人事業を対象

としたM&Aのことです。

売上高を基準とする場合は1,000万円から5億円位の規模、

従業員数を基準とすれば数人から30人位の規模、

で事業を営む会社がスモールM&Aの対象になります。
　

【1】現状

　スモールM&Aの市場では、企業の生き残り・事業承継のため

　活発な取引が行われています。

　譲渡・買収の対象とされるのは小規模会社や個人事業で、

　経営者の年齢・業界の伸び悩み・設備の老朽化などを理由に

　売却されています。

【2】後継者問題以外は魅力的な案件がある。

　中小企業庁によれば、60歳以上の経営者のうち後継者が

　見つかっていない人は全体の7割近くに達しています。

　また、3割近くの経営者が企業の成長・拡大を望み、

　6割以上が事業の安定と維持を希望しているのが現状です。

　経営が安定している小規模会社・個人事業でも

　事業承継を望んでいるため、

　魅力的な案件が市場に出回っているといえます。

【3】スモールM&Aが人気の理由

　①起業

　　一から会社を興す必要がなく、そのほかのM&Aと比べて、

　　買収額を抑えられることから買い手には法人やセミナー

　　で知識を得た個人・サラリーマンの方が多く見受けられます。

　②黒字事業引継ぎ

　　年齢や後継者の不在を理由にした事業譲渡も少なくありません。

　　経営状況の悪化が売却の理由ではないため、

　　利益が出ている黒字事業の引継ぎも可能となります。

　③ノウハウ引継ぎ

　　売り手企業が所有するノウハウを引き継げます。

　　「専門的な知識・ノウハウを持ち合わせていない」

　　ケースでも、起業が可能になります。

　④顧客獲得

　　既存の会社・事業を譲り受けるため、

　　買収と同時に顧客がついてくるのです。

 

【4】案件の探し方

　①マッチングサイトで探す

　　対象企業の業種・事業を営む場所・売上高などの財務情報等、
　
　　希望する譲渡額・譲渡する理由などがわかります。
　
　　ただし、詳細な情報を得るには電話による問い合わせや
　
　　秘密保持契約の締結が必要とされます。

　②M&A専門の仲介会社で探す
　
　　小規模企業の案件に特化した仲介会社を利用することで、

　　全国から売り手企業を探してくれたり抑えた手数料で

　　成約までのサポートが受けられるます。

　③公共機関を利用して探す
　
　　1）全国にある商工会議所

　　相談や事業の引継ぎに関するアドバイス、売り手企業の紹介

　　などを行っています。

　　2）後継者人材バンク事業

　　事業引継ぎ支援センターが行う事業で、

　　売り手と買い手を結び付ける事業を行っています。

 

【5】注意点

　契約締結あたり下記のようなトラブルが起こらない様に

　徹底したデュ－デリジェンスが必要です。

　①契約締結前に話していた内容と違う

　②従業員の離職

　③隠れ債務が後から見つかる

　買収後のリスクを避けるためには、

　専門家によるデューデリジェンスが重要です。

　
　政府の方針もあり、仲介料の補助金支援等

　も創設されました。今後に注目です。
　
　山口会計　山口